天时、地利、人和，企业成功基本要素 

我们总结了三个因素，天时、地利和人和，还是咱们中国老智慧，我觉得很恰当。

用在企业这一端，天时就是外部环境，科技、人口、人文等等；地利就是所选择的商业模式的基本自然属性，是一个A类的、A+类的，还是一个A-的、B类的，甚至是C类的生意。更形象地说，你所选择的地段是在一夫当关万夫莫开的关口？还是峡谷？在不同的商业模式下企业成功的难度和大小都是很不同的。第三是人和，人和可能是今天我想强调的最重要的部分。在给定天时（外部环境），选定地利（商业模式）的前提下，依然还是有公司能做到比别的公司做的好很多，那我想最核心的就是人和（组织能力）了。当然也有人说企业成功等于战略乘以组织能力，我觉得战略可能其实也是组织能力的一个体现。

好生意的几种属性

首先我想先简要的讲一下前面两个方面——地利与天时。地利，在这里就是生意模式，或者叫生意自然属性。我们自己看了几千、上万家公司，总结下来最好的生意有几种特性：网络效应，最好是多边网络效应；退而求其次是有规模效应，如果没有明显网络效应，但有规模效应，特别是有超线性规模效应，像这样的商业模式也是相当不错的。另外对独特技术、品牌等就不赘述，对一个好的生意来说，这四个可能是非常重要的好属性。

好的属性都会体现到最后财务报表里面去，比如，最终的ROIC（资本回报率）如何，在损益表里面，毛利率、边际的UE怎么样，中长期增长率、潜在的市占率怎么样？关于市占率，我们认为也要遵循一定的客观规律，一个生意第一名有50%还是70%的市场份额都是有客观规律的，龙头公司也不一定有85%或者90%以上份额，最后都会在自然属性的范畴内展开。通信社交的Facebook、微信，UGC平台的头条/抖音、微博，电商平台的阿里、美团，教育平台如好未来，这些公司为什么是好公司？它们有一个甚至有多个很好的自然属性，叠加起来体现为很好的财务指标，很好的增长率，较高的毛利，很高的资本回报率等等。

“下半场”的几个特征

天时，即外部环境，现在已经进入到下半场。过去10年、15年是辉煌的上半场，我本人也是经历了上半场的起起伏伏和波澜壮阔。站在今天这个时间点，可以简单的说上半场有一个阶段性的格局，或者说成绩单，上半场核心就是移动互联网跟云计算两大底层驱动力，然后带来的从PC互联网到移动互联网格局的演进。在PC互联网里的赢家，2C领域，AT还是极大的占据了下半场的红利，市值也从几百亿美金到了五六千亿美金。移动互联网也跑出来一些新的公司，比如说美团、字节跳动、拼多多、滴滴、小米等脱颖而出。2B在中国仍处于早期阶段，美国在2C阶段不如中国，但2B端发展更好，跑出了一些百亿美金甚至五百亿美金以上的新公司。

在下半场，在宏观层、产业层、创业者层、资本层有哪些基本特征？宏观层面就是从增量经济到存量经济；产业层2C为主到2C/2B均衡甚至反超；创业者原来注重市场红利洞察和捕捉，现在要更加注重组织能力；资本层原来很关注高增长高消耗的一些商业模式，现在会更关注中速但是比较低消耗的一些商业模式。

组织能力的道、法、术、器

下半场的好公司能够脱颖而出的重要原因之一就是在人和，即组织能力。我们自己总结在组织能力这一块要做一个“四有青年”：有道、有法、有术、有器。