牛电科技IPO登陆美国纳斯达克交易所 3家公司完成融资 | 码荟志·10月

Milestone

1. 牛电科技(NASDAQ:NIU)IPO登陆美国纳斯达克交易所

北京时间19日晚上九点三十分,牛电科技正式在美国纳斯达克交易所挂牌上市,股票代码为NIU。公司发行价为每股9美元,共计发售700万股ADS(美国存托股票)。牛电科技CEO李彦、创始人兼研发副总裁胡依林等6位创始人全部抵达纳斯达克,并上台敲钟。牛电科技成立于2014年,是一家智能城市出行解决方案提供商,致力于为全球用户提供更便捷环保的智能城市出行工具,让城市的生活更加美好。

牛电科技设计生产的智能锂电电动车——小牛电动系列,已在全球销售超过43万台,业务版图覆盖海外23个国家。2017年公司实现收入7.69亿元,同比增幅达到117%,最新数据显示,公司2018年上半年收入达到5.57亿元,同比增长亦高达95%。

2. 邻邻壹获千万美金 A 轮融资,源码资本联合领投

社区团购平台“邻邻壹”宣布完成了千万美金的 A 轮融资,由源码资本和高榕资本联合领投,红杉资本中国基金跟投。一个多月前,邻邻壹刚完成由红杉资本中国基金的数千万元种子轮融资。

作为邻邻壹董事,源码资本郝毅文表示,社区生鲜拼团在供应链组织和贴近消费者做交付上都有创新,源码看好这个赛道的长期潜力。邻邻壹团队在华东地区目前有领先优势,行业经验丰富,我们很荣幸能参与本轮投资,并将长期支持公司发展。

3. 磁金融宣布完成B轮融资,老股东源码资本持续加码

泛供应链场景小微金融解决方案供应商,源码成员企业磁金融正式宣布完成B轮1.2亿元股权融资,本轮融资由宽带资本(CBC)领投,源码资本、云启资本、经纬中国等老股东全部跟投。同时,磁金融宣布已获得由新加坡淡马锡控股旗下InnoVen Capital以及SVB硅谷银行提供的4000万元风险债权投资,B轮股权+债权融资总额达到1.6亿元。本轮融资由凡卓资本担任独家财务顾问。

作为磁金融董事,源码资本张星辰表示,源码资本在A轮领投了磁金融,公司利用线上线下相结合的获客和风控方式,让其在泛供应链金融的小微贷款领域获得独特,且非常明显的竞争优势。在渡过最初验证阶段之后,磁金融形成了比较明确的增长势能,源码资本将持续看好和支持公司下一阶段的发展。

4. 易点租完成D轮融资6000万美元,加速企业IT服务布局

企业IT租赁服务和管理平台易点租宣布完成6000万美元D轮融资,本轮融资由老股东源码资本和某主权基金联合领投,资金将主要用于加速企业IT服务布局,扩张更多城市,加强服务能力。

作为易点租的董事,源码资本常凯斯表示,企业用户越来越重视IT服务的效率和灵活性,将非核心IT服务外包是大势所趋。IT设备租赁服务是很好的切入点,目前的渗透率仍然很低,未来还有巨大的增长空间。易点租作为行业领跑者,不断提升服务品质,夯实竞争壁垒,并保持了高速增长。源码资本一直深耕产业互联网领域投资,并持续看好易点租的发展。

What’s New

1. 美团点评组织升级,战略聚焦Food+Platform

美团点评通过内部信宣布进行新一轮组织升级,公司将在战略上聚焦Food+Platform,并以“吃”为核心,组建用户平台,以及到店、到家两大事业群,在新业务侧,快驴事业部和小象事业部将继续开展业务探索,同时成立LBS平台。据悉,这也是公司上市后进行的首次架构调整。

美团点评CEO王兴在内部信中表示:“为更好地践行‘帮大家吃得更好,生活更好’的使命,我们将战略聚焦Food+Platform,以‘吃’为核心,苦练基本功,建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台。”

2. 车和家“理想制造ONE”发布,没有里程焦虑的智能电动车

10月18日,车和家发布首款量产车——七座SUV理想制造ONE。理想智造 ONE 搭载全球领先的增程电动技术,NEDC综合续航超过700km,市区工况续航超过1000km。驱动方面采用前后双电机四驱系统,0-100km/h加速时间达到6.5s。通过快充、慢充、加油发电三种能源补给形式,解决电动车的里程焦虑和充电焦虑问题。先进的热管理系统可充分利用增程器余热,在-10℃的环境中,理想智造 ONE 的续航里程衰减可控制在5%,远好于一般电动车的30%衰减,实现冬季续航无忧。

理想制造ONE

3. 银河航天试验载荷成功发射

10月25日6时57分,源码成员企业银河航天试验载荷“玉泉一号”搭载长征四号乙运载火箭(CZ-4B),在太原卫星发射中心发射升空。“玉泉一号”是银河航天自研的试验载荷,将在阿里巴巴“糖果罐号”迷你空间站上进行星载高性能计算、空间成像、通信链路等试验验证。“玉泉一号”位于“糖果罐号”迷你空间站内载荷舱,也是MINI空间站载荷舱内装载的载荷之一,由MINI空间站进行供电。此次MINI空间站搭载的是长征四号乙运载火箭末子级试验平台。

银河航天成立于2016年,致力于通过敏捷开发、快速迭代模式,规模化研制低成本、高性能小卫星,打造全球领先的低轨宽带通信卫星星座,建立一个覆盖全球的5G天地融合通信网络。改善所有区域、每个人的网络连接状况,提供经济实用、快捷方便的宽带网络和服务,消除互联网发展的数字鸿沟。

4. 作业盒子旗下“小象科学”,推出STEAM科学课服务体系

近日,作业盒子旗下“小象科学”推出了STEAM科学课服务体系,该课程服务体系与小学科学教学完全同步。此举填补了小学科学教育在课堂教学、课后练习过程中的器材和教辅资料的缺口,为小学科学老师的课堂教学提供了更为丰富的资源支撑。

小象科学是国内知名智能教育科技公司作业盒子的旗舰品牌,专注于家庭科普教育,由多个科学教育平台组成,本次推出的STEAM科学课服务体系,包括240分钟实验视频、32个精品教材实验、30个课外拓展实验和180种实验器材等软硬件配套服务。

5. 回收宝旗下可乐优品,推出二手手机品牌“小红盒”

可乐优品是回收宝孵化的二手电商,近日推出国内首个二手手机品牌“小红盒”。小红盒提供了一套以品牌为核心的解决方案:“品质”和“售后”。更具体来说,就是二手手机品质的标准化、质检的专业化和对标新机的售后服务。首先是外观、主板、性能等57项指标品质,其次是7天无理由退换货、180天保修服务。

目前,可乐优品小红盒已经打通线上线下渠道。在线下,可乐优品已经入驻10万家3C零售门店。在线上,除了入驻各大电商平台,以及成为淘宝官方指定二手优品合作伙伴外,还自建了可乐优品商城APP 。

6. 蓦然认知发布智能车机OS方案,预计年底小批量试产

经过一年半研发,蓦然认知发布智能车载OS。目前已与某主机厂达成合作,预计2018年年底可以小批量试产。

此次发布的OS,根据车载场景进行适配,融合了自研的远场降噪、语音识别、语音合成、声纹、对话模型(语义理解)、交互式增强等技术,形成了一整套解决方案。这款车机OS 除了支持控制类的指令,例如打开天窗等,也接入了多种与汽车以及车主相关的应用服务;例如用户可以查询电影院,并且直接购买电影票;用户可以寻找加油站,并且直接团购汽油。

7. 运去哪推出“空运头等舱”,开启欧洲包机服务

运去哪“空运头等舱”首条航线已正式上线。由“运去哪”与中外运空运发展股份有限公司共同打造的杭州-比利时列日的货运航线,即将于11月3日起开通,通过国际卡车联运,更可转运至巴黎、阿姆斯特丹、法兰克福、布鲁塞尔、卢森堡、鹿特丹等地。“空运头等舱”包含运力保障、航线丰富、一价全包、操作省心等全方位服务。

Quotes

王 兴 (美团点评 创始人、CEO)

为更好地践行“帮大家吃得更好,生活更好”的使命,我们将战略聚焦 Food + Platform,以“吃”为核心,苦练基本功,建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台。让我们继续坚持以客户为中心,长期有耐心。既往不恋,纵情向前!

李 想 (车和家 创始人、CEO)

我们将史无前例地为用户打造一款没有里程焦虑的智能电动车。全时段电机驱动的驾驶体验安静而平顺;有充电和加油两种形式进行能量供给,可以避免里程焦虑;冬季比比纯电动车续航衰减显著降低;在市区工况下的系统整体效率远高于燃油车,能源成本更低。理想制造ONE在使用增程器后,行驶里程就有两部分组成:一是,电池电量可提供180km的续航里程;增程器发电的电能可以提供520km的里程,从而使得综合续航达到700km,这部分完全是依靠烧油来完成的。你可以把它理解为车上的第二块超大能量电池组。

Honor & Awards

1. 字节跳动创始人、CEO张一鸣上榜 “改革开放40年百名杰出民营企业家”

10月24日,全国工商联在北京举行新闻发布会,发布《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》,在改革开放40周年之际,为宣传民营经济发展巨大成就,展示民营企业家中国特色社会主义事业建设者风采,大力弘扬优秀企业家精神,鼓励广大非公有制经济人士“不忘创业初心,接力改革伟业”,为实现中华民族伟大复兴中国梦作出新的贡献,中央统战部、全国工商联决定推荐宣传改革开放40年百名杰出民营企业家中,源码成员企业字节跳动创始人、CEO张一鸣上榜。

2. 海风教育创始人、CEO郑文丞获评“2018中国创新好校长-锐意进取奖”

校长邦主办的“2018TOWER教育创新大会”,近期在上海举行。本次大会汇聚了包括海风教育,新东方教育集团、好未来教育集团、网易教育等1000多个教育培训品牌。大会聚焦“教育创新”,共同面对行业新的变革和挑战,旨在整合更多的资源汇聚到教育培训行业,促进教育创业者共同成长。源码成员企业海风教育创始人、CEO郑文丞凭借着不断创新和进取的精神,荣获“2018中国创新好校长-锐意进取奖”。

3. 新潮传媒创始人、董事长张继学获评“中国新增长创新30人”

《哈佛商业评论》中文版与腾讯营销学院首次合作,联合评选推出“中国新增长创新30人”榜单,通过真实业绩和市场表现的客观数据来评判中国企业领导者的表现。10月16日,该榜单在上海揭晓,源码成员企业新潮传媒集团创始人、董事长张继学凭借首创“线下媒体流量化”的商业模式,建立中国第一个社区媒体的大数据平台荣获“中国新增长创新30人”之数字化创新人物大奖。

4. 百果园获评“中国连锁品牌质量50强”等三项大奖

近日,第七届中国品牌连锁发展大会在深圳举办,中国品牌连锁发展大会自2012年起,已成功举办七届,邀请近400位行业代表性企业家、专家,在业内具有较大的行业影响力和权威性。

源码成员企业百果园今年在打造品牌质量和影响力方面备受行业认可,成为品牌连锁行业发展的标杆企业。同时拿下“中国连锁品牌质量50强”、“中国连锁品牌影响力50强”和“中国连锁品牌成长潜力50强”三大奖项,前两个奖项已连续三年获评。

5. 会找房创始人、 CEO 李磊入选 “2018 胡润 30×30 创业领袖”榜单

胡润研究院连续第二年发布了《2018 胡润 30×30 创业领袖》,源码成员企业会找房创始人、 CEO 李磊入选。该榜单旨在寻找中国 30 岁以下创业领袖,依托胡润百富数据库,对近 500 家创新企业进行深度调研和全方位的梳理,今年共有来自十大行业的 300 位青年才俊荣登榜单。

掘金印度 实战分享 | 码脑第8期

「码脑」是源码资本投后服务体系中的重要环节之一,也是码荟的线下小规模聚会。每月一期,根据当下创业者们最关心的话题和领域,组织码荟的CEO们与专家外脑进行线下的私密脑力风暴,形成联机学习,共同提升码荟社群的价值链接和创业者个人的学习进阶。

码脑第8期,两位大咖,蚂蚁金服印度总经理Benny Chen,小米MIUI国际总经理马骥,与源码成员企业深入探讨出海印度的创业机会。电商、金融与支付、社交与内容、教育、游戏、线下品类,印度市场有哪些价值洼地,创业者该如何挑选机会?以下为本期码脑部分精彩干货。

码脑第8期现场照片

内容概览

1. 出海印度,四类领域创业大机会
a. 创业基础设施逐步完善
b. 四类领域创业大机会

2. 印度互联网创业的时机与机遇
a. 印度这个国家
b. 细分市场机遇
c. 结论

分享嘉宾

Benny Chen 蚂蚁金服印度总经理
主导蚂蚁金服多笔在印度重要投资

马骥 小米MIUI国际总经理
具有丰富的新兴市场互联网业务经验

出海印度,四类领域创业大机会

分享嘉宾:Benny Chen 蚂蚁金服印度总经理

一、创业基础设施逐步完善

“站在创业者的角度,现在去印度是比较好的阶段。”

印度移动互联网基础设施产生了几次跳跃式发展:

  • 4G网络的快速覆盖。
  • 智能手机终端。小米未来两年在印度市场会达到2亿级别的布局。其他所有中国厂家在未来一年里应该能到1.5亿部以上的智能手机的出货量。
  • 支付:基础设施提升。除了印度政府在大力推行电子支付之外,以我们投资的Paytm公司为代表的一些新兴支付公司也在出现。蚂蚁刚刚投资Paytm时,用户只有不到1000万,现在已经超过4亿。大家一起把支付这个市场做得更透一些,能够把今天所有应用COD的比例往下降,这个才是整个市场繁荣的标志性开始。

我判断未来2-3年,是这个市场真正能够发力和往前走的阶段。

因为无论是网络还是手机,作为用户留存基础都是成立的。后续创业将变得更加容易,创业者能够把所有的消费和更多的创新往移动互联网上转化。

不确定因素是,在这个阶段里面,广告变现、电商到底能不能真正往前发展,其实都还是未知数。但是,机会和成功率要比过去的两三年要好得多。

结合人口基数考虑,印度在所有的新兴市场中,应该是比较容易发展的一个市场。

Benny Chen 现场分享

二、 四类领域创业大机会

1. 电商

今天印度的电商都是卖手机的电商:Flipkart和亚马逊,可能有超过20%的GMV依赖于手机。我个人认为,印度电商市场,如果定义为亚马逊类电商,确实已经有所出现。

但如果定义为“C2C”或者是“淘宝”这样的电商,这个战争还没有开始。

很多印度的互联网创业公司,很多印度的互联网创业公司都一样,只是解决了1.0的问题。只做了怎么样把SKU从线下搬到线上,之后怎么做还不知道,或者说还没有到那个阶段,所以后端整个支付体验、商家运营、等还差得很远。

线下,印度90%商品来自于中国,本地是没有办法来支撑电商的。今天我们对印度电商定义,还是以手机电商和标品电商为1.0版本阶段。所以我认为,电商在印度还存在机会。

谁能够把长尾非标供应链比较无缝对接到印度去,就需要解决物流、支付、退货的问题。

2. 金融与支付

印度是一个金融监管相对开放而又比较有序的国家。

印度一共约有157家银行,但90%还是现金交易。

到今天为止,印度大约有2500万张信用卡,约6亿张借记卡,但我们认为,活跃有效的大概在3亿到4亿张。

印度银行金融监管是对外资完全开放的,只要资质足够,可以拿到牌照,在监管范围之内,74%可以直接申请,74%-100%需要印度央行审批,对外资银行还是比较开放,但会在资本金上多一些管制。

印度对银行业首先在功能许可上开放,第二在监管制度上相对比较领先。

今天在Paytm平台上,银行卡用户只是其中一部分用户。今年整个印度基于UPI的支付可能会有70%发生在Paytm平台上。

UPI是由印度国家支付公司(NPCI)发起,所谓UPI就是在实时的转让系统上面再搭了一层接口,这层接口允许所有银行通过一点接入。

比如说我要转账给某个人,只需要知道他和银行卡号绑定的UPI ID就可以。Paytm就把UPI作为一个资金渠道,可以绑自己的UPI进来,不管你用的是什么银行卡,所有的支付还是能通过场景进行交易完成。

印度金融信息入口在另外一件事情上比中国领先,Aadhaar系统,即印度的数字身份证识别系统。

2009年开始,印度政府大规模Aadhaar推广工作,所有老百姓被叫到线下点里去拍照、拍眼膜、录指纹。到现在印度14亿人中,有10亿人的Aadhaar信息已经录入进来,这个在全世界都是比较领先。

今天Paytm所有的用户,都必须用Aadhaar的实名认证,而且实时校验。

下一步印度可能还会在指纹、人脸、虹膜识别上开放一些,金融相关的数据信息将进一步丰富完善。

三、泛娱乐内容行业

比较看好泛娱乐化赛道,我觉得印度人民对娱乐的消费就是刚需

在国内娱乐和内容消费相对不是刚需,因为大家选择比较多。但因为基础设施原因,是印度线下服务非常少。所以用户对视频类和内容类消费存在着巨大的空间。

我去看了一下十年前的数据,国内在十年之前互联网刚刚兴起的“千元智能机”时代,当时手机阅读是很热的赛道。

读书付费,大部分来自于三四线城市,客单价非常低,但复购率比较高,就是因为这些人可能在线下得不到太多的消费选择

印度除了上层的五六千万人之外,大多数人也处于这个状态中。他不一定是买不起,而是因为线下没有这个渠道。

我们从Paytm渠道看到的数据也能反映,印度用户对游戏等泛娱乐付费在逐渐变好。

四、教育和线下品类

在教育行业里,我们也看到一些比较好的公司成长得比较快。

满足吃住行之后,很多印度家庭跟中国确实比较像,在教育上的需求和投入也比较高。

另外前面也提到过,印度线下各类消费供给还是很匮乏,存在着大量从零到一的机会。

 

印度互联网创业的时机与机遇

分享嘉宾:马骥 小米MIUI国际总经理

马骥 现场分享

一、印度这个国家

1. 人口与宗教

印度人口大概在13.4亿,预计很快会超过中国。2017年印度人均GDP大约1900美元,大约是中国的五分之一。因为人口规模近似,印度经济总量基本是中国的五分之一。

印度国土面积约300万平方公里,整个国家都适合居住,但中国基本上西部都是山区和戈壁滩。

印度人口分布是一个非常典型的纺锤形,而且印度平均年龄只有28岁,是一个人口年轻的国家。第一,印度在过去30年当中并没有推行计划生育;第二,人口的平均寿命其实比中国要低一点,所以在70岁以上的人群当中,中国是明显要大于印度。因此中国在未来可能面临老龄化的压力会更加大一点,而印度人口分布非常好,年轻人非常多,无论是劳动力还是消费都会好一点。

2. 语言

印度有22种语言,而中国的语言较为统一。地图上不同颜色标注了不同区域的语言,印度主要两种语言:英语和印地语

图片来源:网络

虽然英语和印地语是最重要的两个官方语言,但其实英语覆盖率并不高,只有一些上流社会的人才能够熟练地掌握英语,普通老百姓基本上还是使用本地语言进行交流。

根据谷歌预测,到了2021年,印度互联网用户中非英语人群会占绝对的主流,也就是未来整个印度市场互联网的爆发是在非英语市场。这点对于创业者的启发就是一定要做好本地化,做好对印度本地语言的支持。

甚至现在,印度有些APP连英语都不支持,只支持本地语言。

可以看一下手机厂商所需要基本支持的13种语言。

图片来源:网络

3. 手机终端

截至目前,功能机还是占印度市场主流,功能机与智能手机的比例大概是4:3,大约有4.4亿功能机,3.3亿智能手机。整个智能手机的发展是从2015、2016年开始整体爆发,发展迅猛。

从手机(包括功能机)渗透率来看,印度每百人手机的数量是88部,而中国是102部。

看一下印度智能手机和功能机出货的厂商分布情况,左边是智能手机的情况,右边是功能机的情况。

图片来源:IDC Quarterly Mobile Phone Tracker

从2017年开始,中国厂商全面崛起。2017年Q3开始,小米就成为了印度出货量第一的公司,市场份额达到了26.8%,第二是三星,第三是vivo、联想和OPPO。Reliance集团成立了一个纯4G的运营商叫Jio,同时它也在发力终端。从2017年开始迅速成为功能手机出货量第一名。

我们在当中还可以看到一些中国公司的影子,可以说整个印度的手机行业实际上是被中国人垄断了。

到了2018年,小米手机的份额继续增长,2018年Q1小米的份额已经达到了30%。相信随着时间的增长,中国厂商的份额会越来越多。

4. 4G网络

整个印度其实几乎已经被4G信号覆盖了,这一点在全世界范围都是比较罕见的,特别是印度是一个发展中国家,而这一切都是在三年内完成的。

但是印度基站数量其实要比中国少很多,所以信号质量是不如中国,上网速率会比较低。手机网民占全国人口的比例,印度目前是33%,其实渗透率已经比较高了,但依然有一个Double的空间。

流量价格方面的情况,印度平均每GB流量是15卢比,差不多1.5元人民币,而在中国,每GB流量价格在20元人民币左右,且套餐外价格更贵。印度的流量非常便宜,几乎可以认为是不要钱。

印度运营商基本套餐差不多30块钱人民币一个月,可以在这一个月中每天使用1GB的4G流量,而且超出了不扣费,只是降速而已,这是印度比较特别的地方。

从流量的使用消耗来看,印度从2016年Q3有一个大飞跃,这是因为Jio推出了近乎免费的4G流量服务。

2016年,随着中国资费下调和中国互联网服务丰富,包括4G到来,整体中国的流量消耗也在上升。中国今年Q1数据显示大概是3.3GB每个月,而印度是2.5GB左右,所以中印差距其实并没有那么大。

图片来源:中国工信部及印度电信管理理局 TRAI

智能手机快速覆盖和整个流量资费下降以及运营商网络覆盖,都给印度移动互联网发展带来了极好的基础。

5. 创业环境与政策

印度虽然基础建设相对中国比较落后,也存在一些类似于腐败、低效问题,但是印度政府还是推行了非常多的政策鼓励整个印度互联网发展。

图片来源:嘉宾整理

数字印度”,过去印度整个身份证体系是非常不健全的,国家花了很大力气推出了电子化身份证体系。还有宽带和移动互联网基础建设,这些从Jio的发展就可以看得出来。

初创印度”,政府鼓励创业,推出了一系列政策,包括税收减免还有一键快速注册等等,鼓励整个互联网创业公司发展。

统一税制”,过去印度邦与邦之间是比较分裂的。比如我从A省到B省去运货,需要停下来在B省的收费站交税,这个对于印度整个经济发展很拖后腿。印度政府推出了统一税制,把这个税改成四个档次,提高了整个国家的经济运转效率,减少邦与邦、省与省之间的制度差距。

6. 印度APP

现在印度是全球第二大APP下载国。

首先保有量大,而且都是新兴用户,需求量比较大,目前流量成本也比较低,所以很多APP开发者刚进入印度市场时大量买用户,这也使得整个APP下载呈现繁荣。

但由于手机内存低和一些APP不注重本地化,卸载率也很高,整体留存比较差,这对在印度创业或者互联网从业者来说,是需要特别注意的一件事情。

人均使用时长上,印度大概在3个小时左右,少于中国的4.2小时。但印度用户对内容的需求是越来越旺盛的,所以时长一定会快速增长。印度对内容和文娱消费需求量非常大,可能比中国要更旺盛一些。

既然是创业,就要考虑收入情况。我这里只是说下载APP付费以及在APP里面内购的情况。

在2017年,整个印度的APP付费下载和APP内购消费只有2100万美金,约1.4亿人民币,其实这是一个非常低的数字;对比中国是330亿美金,也就是2150亿人民币左右。

根据eMarketer的预测,到2020年印度互联网广告效益是排在倒数的。

在未来较长一段时间里,印度的整个广告或者流量变现都会比较艰难

二、细分市场机遇

1. 社交媒体/IM

在IM上,Whatsapp在印度非常流行,Facebook基本上已经赢了这一仗,其他公司想进入还是比较难。

但是在新型社交媒体方面,如果做好本地化,还是有机会。因为Facebook毕竟是一个全球公司,而印度又是一个地域性比较复杂的国家。

比如印度本地社交产品Sharechat,它不支持英语,里面所有的内容都是印度本土语言,整个产品的调性和Facebook非常不一样。只要做好本地化内容与服务,社交媒体依然有比较大潜力和机会

2. 电商和支付

在印度,小米手机绝大多数是通过电商销售出去的。印度的Flipkart、亚马逊和小米其实是印度最大的三家电商,小米网是第三大的电商。

印度电商虽然客单价低,但是人口量大,整体规模可以排到全球的第九名。从复合增长率来说,印度和印尼在全球分别排在第一名和第二名。

从网购行为渗透率来看,印度只有10%,而中国达到了68%,还有巨大空间。所以电商在印度有着非常大的潜在机会

印度电商的主要代表就是Flipkart和亚马逊,还有一些像Myntra这样小的电商,也在快速崛起。

但是它的问题在于:印度女性移动互联网用户特别少,女性用户地位相对较低。所以了解这个国家,对互联网创业非常重要。

图片来源:eMarketer

再说一下支付,今天超过60%用户网购还是用货到付款,而且如果把在线支付再拆开,大多数还是银行卡支付,而不是我们今天所熟知的微信和支付宝这样的第三方支付。

整体来说,印度是一个现金社会,电子支付还是相对比较落后。有一个转变是2016年年底的“废钞行动”。因为普通人没有安全感了,开始转向银行储蓄,所以极大地促进了整个电子支付发展,但是整体比中国还是差非常多。

在下图中可以看到移动支付的数量和金额有一个巨大变化,因为2016年11月废钞行动所带来的一个翻倍的变化,在这之后慢慢趋于平稳,这说明要改变印度普通用户的支付习惯,可能还是有很长的路要走的。

而中国这个过程发展比较快,大概用了5年左右,就已经转变成了今天这样一个基本上甩掉钱包的状态。这里有个猜测是,印度会不会跳过银行卡时代,直接进入移动支付时代,我觉得是有可能发生的。

银行卡只是作为一个基础建设有待普及,但是最终用户还是用在线的方式来完成支付的行为,而且这个渗透过程的发生也许会比中国快一点。

图片来源:Counterpoint

 

3. 视频与直播

中国APP使用时长在社交和视频的集中度非常高,其实印度在这一点上比中国更明显。

在印度,YouTube日活率已经达到了70%以上,甚至比Facebook高,已经达到了WhatsApp的水平。

另外一个比较好的产品是MX Player,量也非常大,这也是为什么Times Internet要去收购它的一个原因。 另外一款值得关注的是UC的产品VidMate,这其实是一个地下的产品。因为它涉及到一些版权的问题并不能够在Google Play上架,但也能达到15%左右的日活率,所以至少从纯粹业务层面也是比较成功的产品。

印度在2018年以前几乎没有短视频,但在2018年以后出现了比较夸张的增长,代表产品是Muscial.ly和Vigo Video,都是头条的产品。

印度创业者不太懂内容创业这件事情,不像中国整体对于网红的理解和控制,包括整个产业链条的打造,已经非常成熟了。现在头条系列产品至少目前还是占了领先地位,但我个人还是依然看好印度短视频的机会

视频另外一个分支就是直播,印度现在直播市场比较小。

印度做的比较好的主要是BIGO Live和live.me。整体来说,印度的直播基本上在过去一两年没有太多发展,背后可能是印度文化和宗教的原因。比如女性地位还比较低,而且都很保守,无法支撑内容创作。

另外一个原因是直播需要打赏,而打赏需要付费,但是印度市场现阶段还是很难做付费。我个人觉得对投资者或创业者来说,印度市场直播在当前阶段的机会不大。

结论:

  •  印度未来内容消费还是以视频为主。图文消费受制于印度教育水平和多语言运营难度,由图文消费转向视频消费过渡期大概率会在印度直接被跳过。
  • 体育类视频还是有明显机会,也不一定局限于板球,只不过它会呈现一个和赛制相关的周期性趋势。
  • 短视频的机会非常巨大。

4. 游戏

印度现在比较火的手机游戏包括Candy Crush,Ludo King(飞行棋游戏),8 Ball Pool(台球游戏),地铁跑酷,CallBreak Multiplayer(棋牌游戏)等等,主要以休闲小游戏为主。

PUBG在今年发布之后,增长速度也非常快。从数据上来看,一款游戏在印度能够日活率达到4%其实是比较高了。

但休闲小游戏门槛相对没有那么高,所以去印度做小游戏还是比较有机会,只是要做成爆品会比较难,也很难理性地去分析什么游戏一定会火。从时长角度来看,如果刨除王者荣耀这个特例,印度人至少是和中国人一样喜欢玩游戏的。游戏创业在印度的一大难点是变现,特别是游戏内购,在印度还有比较长的路要走

三、结论

印度是全球最大的新兴市场,其移动互联网相当于七八年前的中国,处于快速发展的阶段。

印度跳过了PC直接进入了移动互联网,虽然基础设施薄弱,但同时又在迅速提升,所以大量普通用户或者说是下沉市场用户能够进入这个市场。

政府也给出了很多利好政策,所以未来应该会有更好的爆发力,我自己对印度市场非常乐观。

“制造型零售”的机会和崛起 | 源码内参

作者:吴迪

编者按 

所谓制造型零售,即在传统零售价值链中品牌只负责产品生产、渠道只负责产品销售的1.0模式基础上,品牌和渠道相互融合的2.0模式。制造型零售模式在不同行业、不同企业战略都被广泛使用,诞生了众多全球行业巨头,例如宜家和Nitori,Zara和优衣库等等。新零售创业公司又能从古典零售的发展经验中汲取哪些养分呢?源码资本经过分析研判独家呈现第【14】期源码内参。

观点

  • 制造型零售企业通常需要整合“零售”和“制造”两部分职能,基于高水平的IT系统,收集、整理和分析生产、物流、销售等多环节的信息,从零售端的数据趋势来影响生产,抑或从生产端的产品研发计划、产能安排等来制定零售端的销售方案。
  • 新的一波新零售品牌或渠道创业,公司将面临“制造推广型零售”的0模式。

1.  制造型零售

2014年,曾任日本便利店巨头7-ELEVEn的信息系统部长(CTO),建立了日本零售业最高水平信息系统之一的碓井诚先生出版了《制造型零售业7-ELEVEn的服务升级》一书,描述了从IT系统的角度来看零售巨头7-ELEVEn的业务流程、管理和经营。

而书名中将“7-ELEVEn”定义为制造型零售业,把看似毫无关联的便利店行业和制造业联系到一起。

所谓制造型零售,在各行各业中的广义理解,即在传统零售价值链中品牌只负责产品生产、渠道只负责产品销售的1.0模式基础上,品牌和渠道相互融合的2.0模式。

制造型零售企业通常需要整合“零售”和“制造”两部分职能,基于高水平的IT系统,收集、整理和分析生产、物流、销售等多环节的信息,从零售端的数据趋势来影响生产,抑或从生产端的产品研发计划、产能安排等来制定零售端的销售方案。

太阳底下无新事。现代零售业在过去几十年中,孕育了各种各样的商业模式。

有趣的是很多行业的龙头公司,或多或少都采取了类“制造型零售”的模式,例如宜家和Nitori,Zara和优衣库等等。

新零售创业公司又能从古典零售的发展经验中汲取哪些养分呢?

2. 崛起的原因

制造型零售之所以流行,主要由于随着经济发展,供求关系和外部环境发生了变化。

对于产品端来说,随着社会生产能力和生产工艺的整体提升,基础产品同质化程度大幅升高。

同样是无硅油洗发水、脱敏牙膏或基础款服饰,消费者使用不同品牌产品的实际效果差异非常小,品牌越来越难在消费者心中留下深刻的品牌记忆和区分度,以至于后续影响到用户黏性和忠诚度。

产品端的问题在于1.0模式下,产品研发不能及时获得市场的反馈,是一种与市场割离的状态。

大型品牌可以利用部分外部数据(例如消费者调研、第三方市场数据等)来帮助改善研发,然而由于数据具有一定的滞后性,以及抽样方法可能发生的偏移,导致品牌越来越无法跟上现代消费者变化加剧的需求。

可以看到部分曾经非常优秀的品牌,在过去几年市场份额受到了比较严峻的挑战。而对于渠道端来说,随着品牌、流通信息的透明化,渠道的产品结构也变得高度同质化。

A超市和B超市、A便利店和B便利店,可能都在销售可口可乐、海飞丝等等,渠道之间的竞争越来越陷入价格竞争,以及离消费者的距离(某种意义上是房租的竞争)。

渠道也陷入了对独占品牌的争夺,因此才会出现电商大促“二选一”的局面。当然另一条路径是发展PB商品(自有品牌商品),例如Costco的Kirkland,贡献了Costco 25%以上的销售收入。

罗森和全家在日本由于门店数长期被7-ELEVEn压制,因此在便当、牛乳、蛋糕、冰淇淋等品类上花足了功夫,同样给消费者留下了深刻的辨识度。

3. 成本领先或差异化战略皆适用

从古典零售的经验来看,最后被消费者记住的品牌和渠道,要么是能持续提供高性价比的商品,例如优衣库、宜家、无印良品(在日本的定位)等等;要么是能持续提供更好体验的商品,例如苹果手机、Dyson吹风机等等。

然而无论是成本领先还是差异化的竞争策略,制造型零售业都很适用。

以古典零售中的大品类——服装为例。服装行业中的制造型零售模式,即被广泛采用的SPA(Specialty retailer of Private label Apparel)模式。

最早由1980年代的The limited(现在的L brands,即Victoria’s Secret的母公司)实践出雏形,1986年GAP公司在年报中定义公司的新业务模式而成型。

比较典型的代表公司是优衣库和Zara,完全不同的用户定位以及公司战略,以及完全不同的发展路径,最终都走向了制造型零售的模式,并取得了成功。

1984年优衣库在日本广岛市开设了第一家店铺,借鉴书店和唱片店的思路,在日本创造了自助式销售服饰的商业模式,用户可以摆脱导购的推销,自助选购商品。

然而直到1990年以前,优衣库的模式都是单纯的渠道1.0模式,上游从外部成衣工厂直接进货销售。1990-2000年是对公司非常关键的十年,公司在这十年中做了四件重要的事,奠定了公司如今的市场定位:

  • 明确清晰的定位:用户不分年龄和性别(目标受众广),专注在1,000日元和1,900日元的低价休闲服饰市场(日本经济泡沫破灭后的主流市场)。
  • 门店标准化,以便于快速展店:制定了门店标准化运作手册,新人只需按照手册执行,也能快速上手。
  • 1998年,启动ABC(All Better Change)改革。核心方案来自当年从伊藤忠商事(7-ELEVEn)挖来的高管泽田贵司的想法。他提议参考7-ELEVEn的运作模式,对优衣库的模式进行改造,即所谓的“制造型零售”模式。有意思的是,泽田贵司一直做到了优衣库母公司Fast Retailing的副社长,后来兜兜转转,目前是日本全家株式会社社长,可见服装业务和便利店业务在制造型零售模式上的共通性。
  • 2000年,彻底落实PB商品,把优衣库旗下所有商品统一贴上UNIQLO的商标,并严格执行从产品企划、生产到销售的一贯式商业模式。

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优衣库选择了针对大众消费者提供低廉价格的服装,而另一服装巨头Zara则是针对时尚敏感的腰部消费者提供最流行时尚的款式。同时,不同于优衣库从渠道到品牌的整合,Zara的发展则是自品牌到渠道的延伸。

1963年,Amancio Ortega夫妇从打工的服饰店辞职,创立了一家叫GOA的成衣制作公司,专门制造浴袍和女性贴身内衣裤。

10年间,团队扩张到500人规模,还有了专业的设计团队。GOA也是传统的1.0模式,下游通过经销商完成销售。然而一次下游经销商的突然退货,导致公司一度陷入滞销破产状态。

同时,一些经销商的买手无法认同GOA的产品理念,让Amancio Ortega觉得错失市场机会。

1975年,Zara的第一家门店在西班牙拉科鲁尼亚开设,主要销售GOA的产品。逐渐,Zara尝到了这种模式的甜头:一方面,通过整合上下游,赚到了全链条更多的钱;更重要的是,通过直接接触消费者,以及畅销品和滞销品的及时反馈,增强了品牌原本的设计能力。制造型零售的策略也影响了Zara后续的开店策略。

Zara并没有遵循在已经进入的地区密集开店的原则,而是在前期很散的将门店尽可能多的覆盖全球主要的发达国家,也是为了能够收集当地的顾客反馈和流行创意。

Amancio Ortega将自己几十年的经历和经验总结为公司发展的信条: 

“Touch the factories and customers with two hands. Do everything possible to let one hand help the other.”

4. 3.0模式:制造推广型零售业?

除了面临上述的外部环境变化,如今的新零售创业公司还面临多一层的变化:推广渠道变了。消费者的注意力变得碎片化,传播的方式变得多元化。

传统的单纯投广告砸营销模式,ROI在逐渐降低;“酒香不怕巷子深”,专心做产品的模式,很容易淹没在如今信息爆炸的环境中。

相反很多所谓的“网红品牌”通过别具匠心的推广组合拳,给消费者留下了深刻的印象,从而转化为销售和复购。

推广的方式也变得五花八门:有的利用社交媒介做裂变,有的自己开公众号微博抖音做MCN的内容营销,有的利用KOL带货。近些年我们看到了创业者们各种各样的智慧,八仙过海各显神通。

未来不仅是生产和销售的数据互相影响,推广获取的数据(例如售前预热反馈、舆情、售后评价等等)也将加入企业的核心算法之中,共同影响企业的战略和路径,在这一波零售浪潮中杀出重围。

我们很期待与具有“制造推广型零售”思维的创业者交流碰撞。