3家再获融资 1家纽交所IPO 6家B2B公司获多项大奖 | 码荟志·10月

Milestone

1. 美团点评完成新一轮40亿美元融资 估值达300亿美元

10月19日,中国最大的互联网+生活服务平台美团点评宣布完成新一轮40亿美元融资,投后估值300亿美元。此次融资由腾讯领投,引入了新的战略投资方The Priceline Group,其他主要投资人包括:红杉资本、新加坡政府投资公司、加拿大养老金投资公司、挚信资本、老虎基金、Coatue Management和中国-阿联酋投资合作基金等国内外知名机构。

美团点评CEO王兴表示:完成此轮融资后,公司进入了一个全新的阶段。秉承让大家吃得更好,活得更好的企业使命,美团点评将承担更多社会责任,带动就业发展,建设更加开放合作、与全社会协调发展的社会企业。截至目前,美团外卖在配送侧直接带动就业岗位超过50万个,在这些活跃骑手中,31%曾是传统产业工人,10%来自贫困地区,历史累计接单骑手300万人。此轮融资后,美团点评将在人工智能、无人配送等前沿技术研发上加大投入,让高科技接地气,进一步推动现代服务业升级。

2. 趣店集团成功登陆美国纽交所

美国时间10月18日上午,源码资本投资企业,中国领先的金融科技公司趣店集团Qudian Inc.(NYSE:QD)正式登陆美国纽交所,成为中国海外上市消费金融分期领域第一股。趣店集团本次以每股24美元发售3,750万股ADS(美国存托股票)。在承销商行使其超额配售权(绿鞋)前,本次IPO规模已达9亿美元,公司市值超过79亿美元,约合520多亿人民币。根据公司授予承销商的超额配售权,承销商可在终版招股书提交的30天内,再追加购买最多不超过562.5万股ADS。

数据显示,截至2017年6月30日的12个月中,集团交易额超过600亿元人民币。2017年上半年,趣店的总营收达18.33亿元,与去年同期的3.72亿元相比增393%,增近4倍;趣店实现净利润9.74亿元,与去年同期的1.22亿相比增698%,增近7倍,并且2017上半年实现的净利润已远超过去年全年水平,是中国第一的小额现金信用贷款服务商。

3. 掌上辅材获2000万元天使轮融资 装修辅材领域的京东商城

装修辅材B2B商城掌上辅材近期获得了由源码资本和不惑创投投资的2000万元天使轮融资。这次融资将主要用于种子用户的获取服务、模式验证和提升销售额。掌上辅材创始人&CEO薛承坤告诉36氪,掌上辅材简单来说就是装修辅材领域的京东商城。

掌上辅材本次投资方源码资本投资部副总裁吕月梅表示:“辅材行业处于亟待改变的阶段,新模式在运营上能创造显著价值,毛利空间足够大,还未形成强有力的品牌,很看好薛总团队的能力和经验在这个行业的落地。”

4. 回收宝完成3亿元人民币B轮融资 瞄准中国手机回收数千亿级大市场

专注于国内二手手机回收市场的深圳回收宝科技有限公司于2017年9月完成了手机回收行业最大3亿人民币的B轮融资,在此之前,回收宝分别获得过行业最大天使轮和最大A轮融资。本轮融资由海峡资本领投,源码资本、成为资本、中信资本、世铭投资SMC跟投。手机回收仅在中国国内就是一个数千亿级的大市场,在这个领域,目前主要存在着C2B和C2C两种模式。前者是以回收宝为代表的专业二手手机回收平台,后者是以闲鱼和转转为代表的闲置物品交易平台。两种模式既满足了用户不同的需求,同时又存在着交叉的合作。

 

What’s new

1. 车和家将进军美国 在旧金山推出“共享出行”试点项目

美国西部时间10月11日,车和家正式与美国分时租赁运营商SCOOTNetworks签署合作意向书,双方将以车和家智能轻电SEV为基础,在美国启动共享出行服务试点项目。

车和家致力于打造智能电动车,并将推出全球出行服务品牌,推动环保便捷的智能共享出行。今年6月,车和家已经宣布在巴黎启动共享出行业务。此次与SCOOT携手推出试点项目,是车和家在美国共享出行服务布局的第一步。未来,双方将探讨把这一模式推广到美国及欧洲其他城市,为大城市解决交通拥堵和停车难题提供新的可能。

2. 居里新房与京东房产达成战略合作 打通新房线上线下交易全流程

10月24日下午,以“京选好房,智享其成”为主题的京东房地产业务上线发布会在京东集团总部召开。京东商城居家生活事业部房地产业务部总经理曾伏虎现场与居理新房、碧桂园、蓝光、远洋、搜狐焦点、大搜家签署战略合作协议。针对京东此次进军房地产的战略布局,京东在发布会上表示,房地产企业面临的挑战不再是销售,而是运营。上线后的京东房产将会使房地产行业与电商产生新的融合,覆盖住宅、商业地产、特色地产等市场,打造大地产时代的服务平台,并将在5年内成流量、线上交易量双料冠军。

据了解,居理新房自成立伊始就坚持以最真实的数据驱动为模型,所有客户均来自于线上。居理新房CEO王鹏曾在此前的演讲中表示,居理新房的自营新房电商,很像房产电商的京东玩法。“京东的商品对应的是居理新房的线上房源,京东的物流对应的是我们的专业服务,我们和京东一样,也有商品售后服务,签约完成后出现的问题我们依然要负责。”

 

Quote

  ETCP集团创始人 CEO

“对我而言,从创立ETCP第一天起,我每天醒来都想着怎样让公司继续活下去,之后才是活得好。我把它称之为‘如临深渊、如履薄冰’。危险和诱惑往往是并存的,如果不够警觉,当危险来临时不能第一时间感受到,面对诱惑没能保持清醒,死亡也就离你不远了。在面对困境时,要记住:不做什么事比做什么事更加重要,要做到任何时候都不放弃企业的核心主线,做到不忘初心。同时,创业者也应无时无刻都要掌握住自己的基本业务跟中心主业。同时要不断学习,保持对行业的探索、保持对趋势敏感。因为行业需要我们去开拓和引领。作为一名军人创业者,在ETCP的创业过程中,我始终抱着这样的信念要么把它干成,要么把它‘干死’。”

  (焦耳外卖 CEO

单纯的销量高并不见得一定是好事,重要的是服务好每一个客户。从平台规则角度来讲,销量变得不像过去那么重要:以前商家流量只能靠排名位置获取,销量又决定了排名,只有销量高才能拿到更多客流;但现在排名规则变了,销量的权重弱化了,而且排名获得客流的能力也下降了,现在平台上有更多的获客方式。现在已经过了单纯追求销量的阶段,企业的综合运营健康指数才是你关注的重心。

 

Honor & Awards

1. 美团点评、二更揽获第十届金投赏多项大奖

10月19日,第十届全球第一个商业创意奖金投赏颁奖典礼在上海成功举行,美团点评餐饮平台战略递交的营销案例获得了电商平台媒体组银奖和社交营销媒体组铜奖两项大奖。二更凭借高品质原生短视频内容营销,一举揽获商业创意奖一金一银一铜,最佳商业创意内容奖一座铜奖,并在首届”金投赏品牌创意命题大赛”中获得第三名的好成绩。

本届金投赏在规模和影响力上都力超以往。相比去年,参赛公司数量和作品数量分别增长了24.8%和3.5%,超过558家公司递交了3117件作品。同时,也迎来了历年最强评审阵容,终评评委共126位,是亚洲创意奖项中跨地区最广、行业范围最大的评审团。

2. 智慧停车ETCP登榜“2017中国最具投资价值企业50强”Top20和2017年度中国停车行业“金泊奖”20强

10月26日,清科集团第12届中国最具投资价值企业50强评选大会“Venture 50”在北京正式落幕,作为国内首家投资维度的企业评选,已经成为业内评判高成长企业投资的最权威参考标准。此次Venture50榜单是针对融资A轮以后的未上市企业,代表着年度最具成长潜力企业的风向标。凭借对传统停车改造和对智慧停车大平台生态体系的建立,ETCP登榜20强,并成为智慧停车行业内唯一入选企业。

同一天,第五届城市静态交通与智能停车论坛暨中国停车行业“金泊奖”颁奖典礼在北京举办。“金泊奖”作为中国停车行业的一项重要奖项,被视为国内最具权威的安防行业评审项目之一。智慧停车ETCP凭借对智能停车领域的杰出贡献荣登“金泊奖”20强企业榜单。

3. 智融集团、智慧停车ETCP 入围新京报“2017寻找中国创客年度45强”

由新京报一手打造的“寻找中国创客”年度路演活动落下帷幕。“寻找中国创客”旨在寻找要改变世界的创业者,寻找影响未来的伟大公司,今年有超过1000个创业项目参与海选,所覆盖的领域包括文化娱乐、互联网影视、新零售+平台、智慧城市、前沿科技、大健康、互联网教育、企业服务、消费升级、互联网金融等,有近200个项目进入2017年度路演环节,依据评委现场打分,智融集团、智慧停车ETCP成功入围年度45强。

4. 易久批、百布、锐锢商城、磁金融、找煤网、网化商城荣登2017第二届中国B2B峰会多项榜单

10月27日,由国家工业信息安全发展研究中心和中国电子商务协会指导,B2B内参主办2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会盛大召开。两千多名来自全国各地的B2B行业精英共同参了这场年度B2B行业盛会,现场见证五大重量级榜单发布。

其中易久批、百布、锐锢商城、找煤网、网化商城荣登“2017年中国B2B企业百强榜”,磁金融荣登“2017年中国B2B电商30强服务商”榜单,易久批创始人兼CEO王朝成、百布创始人兼CEO赵振洪、找煤网创始人兼CEO崔耸、锐锢商城创始人兼CEO高瑒、网化商城创始人兼CEO李雷荣登“2017年中国B2B百名行业领袖”榜单。

 

产业互联网投资图谱 | 源码内参

作者 吕月梅

观点

  • 产业互联网全图,囊括了一切线下垂直行业,源码在多个领域已经投资;
  • 终极目标是更好服务C端;后端通过数据和智能来服务前端;
  • 产品、流通、零售,B2B面临新挑战;
  • 解决4个关键问题。

1、产业互联网全图素描

过去三年,源码一直深耕B2B赛道,持续研究和投资。在我们内部,B2B还有个更大的名字,叫产业互联网,也叫传统产业的升级,包括:互联网化和智能化。如何定义产业,是指一切实物商品和服务从生产、流通到零售的全过程,涵盖所有的垂直行业。

纵向看,不同垂直行业包括,快消、药品、服装、工业品、家装、汽配等等。横向看,大致分为几个环节,原材料采集/生产 流通 产品生产 流通 零售。

所以会看到,产业囊括了市场经济下的大部分行业。画两个坐标轴,可以把几乎所有行业的任一个环节都放进去,组成一张大地图。哪些没有在里面,大概就是完全基于互联网的的少数行业了,比如社交、在线广告、内容媒体等。互联网把线上C端的机会做得差不多了,BAT和新巨头们也牢牢地把控着各个C端流量入口。

长期看,广袤的线下产业,从厂到零售终端将是创投的沃土。产业互联网,旨在帮助不同垂直行业进行升级演进,切入点可能在不同环节,路径也多种多样。B2B是其中一种路径。

2、投资实践与观察

在这张大地图上,源码已经做了不少投资实践,有2C品类,也有2B品类。2C的大品类比较多,衣食住行,每个领域都很大,仅仅“食”就能分出不少细分品类,比如餐饮、生鲜、快消品、酒水等。

2C领域易久批是典型代表,他们以酒水饮料为主,已经完成了阶段性的规模目标,下一阶段在继续做大规模的同时,也在深度影响上下游。掌上快销,专注于2-6线城市的快消品领域,他们远离连锁率和电商占比双高的一线城市,为相对分散的、远离优质供应链的便利店小商超供货,增长非常快。

2B领域,包括了工厂要采购的一切产品,大宗商品、原材料、零部件、MRO、机械设备、电子元器件等。锐锢商城,从五金机电切入MRO市场,整合上游优质厂家,服务终端渠道。百布,通过金融撬动上游坯布,极大提升了上游的产能利用率,直供终端,提升流通效率。

同为B2B的自营模式的公司,但每家打法都不一样,因为行业特性不一样,也磨砺出了各自的竞争力,也都完成了各自的第一阶段的快速增长和对上下游的深度探索,已经和正在建立真正持久的护城河。

3、投资逻辑梳理

产业地图非常大,我们持续观察研究,得出的大投资逻辑是:用大目标来倒推发展路径。产业升级的目标有两个,一是终端客户所获得产品和服务更多更好更精准,一是零售及零售往前的所有环节提升效率。终极目标是整个链条实现数据驱动、智能驱动,后端服务零售前端,后端帮助前端,用尽一切力量来服务好终端客户。

B2B电商平台是最容易实现的路径之一,因为流通是整个链条上最容易突破的环节。它涉及到多级经销体系、多级批发市场、干线到落地配的仓配体系、以及海量的供需信息。仔细看线下,流通的层级也在急剧减少,批发市场在消失,市场在变得透明,甚至政策也在推动流通公司的整合。

这种变化,体现了一个大趋势——流通需要更加高效地去服务终端市场。货品的各级流转需要统仓统配来提高利用率和时效,供需信息需要不断优化匹配。B2B电商平台,从交易直接切入流通环节,迅速地实现线上化和规模化,加剧了线下流通的整合与提效。2015年曾经分析过B2B电商平台的一些逻辑,主要是一些关键指标和履约成本毛利公式,此文不再赘述。

经过三年的跑马圈地,巨头已经开始进入,简单地做好B2B交易平台,仅仅发挥渠道价值,已经不够了,要在上下游做工作,建立自己的行业壁垒。能够通过独特的办法抓住终端渠道甚至终端客户,或者获得更多终端数据,或者打造自有优质品牌的公司,才能建立长期的护城河。

4、解决4个关键问题

首先,在2C品类里面,尤其是快消品领域,创业公司普遍面临京东、阿里的威胁。威胁来自两方面,一是C端零售线上化率不断提升,线下门店占比不断受侵蚀;二是他们也杀到线下供应链,在B2B上做纵深。

从长期看,巨头们的目标一定是把全品类的线上化率不断提升,短期不能提升的线下部分,就用供应链、支付、线上流量来做赋能与融合。这种赋能看起来非常有杀伤力,几乎要横扫整个战场。但作为创业公司,应该振奋并看到,线下B端链条的渗透和改造一定是缓慢而长期的工程,是个苦活累活,不一定适合电商巨头来干,反而适合小米加步枪、持续耕耘的创业公司来干。

B2B公司想向下延伸到线下门店,无论是新创连锁也好,还是现有门店赋能增效也好,将长期面临巨头的竞争,如果要做这一环,行动要准要快。

其次,在很多垂直行业,上游品牌有毋庸置疑的行业影响力,他们如何部署渠道,如何谋划电商化,他们与现有经销体系、批发市场和终端零售的关系,他们与零售终端的连接,他们之间如何竞争,都值得研究。

在强品牌的垂直行业,目前已有的B2B,都还没有做到取代一批的角色,几乎还没有和品牌做好对接。找准痛点,与他们共生,一起构建新流通生态,才是良方。

第三,现有B2B平台,除了巨头和品牌的关系需要处理好,面对多级传统经销商也一样需要斗智斗勇。传统的二三四级经销商,创造价值较小,容易被替代,他们也闹得最欢,往往想办法联合起来,更甚的是去品牌厂商和下游门店两头说坏话,散步谣言,企图抵制扼杀B2B平台。

建议破局的办法是不要正面迎战联合抵制攻击,低调示弱,找到突破点,团结那些仍然有品类价值的经销商,或者看生态里是否有合作转化的机会。长期是对下游门店和品牌厂商创造真实价值。

第四,为了避免巨头和品牌对创业公司的影响,还有一个办法,就是远离C端巨头的领域,以及上游品牌成熟的领域。还有很多垂直领域,中国还缺品牌,C端巨头也望尘莫及。在这些地方建立根据地,再持续扩大行业影响力。

最后,想强调的是,B端领域的机会,都不会太快,都要立足长远,牌局要看得足够长,最好要有造血的能力,也不用担心慢了就被别人抢走了机会,反而是深耕的慢公司有机会。

5、持续创造持久真实价值

当前,我们正在把地图铺开,仔细研究不同领域。根据行业演变的进展,结合行业特性,在不同环节发掘机会。机会有快有慢,有大有小,有先有后。需要格局观,洞察大方向,也需要深入理解行业,找到抓手和支点。热烈欢迎同行和创业者前来交流,一起推动产业变化。

 

源码资本宣布黄云刚正式加盟任合伙人

源码资本今日宣布,黄云刚先生正式加盟任合伙人。黄云刚是继前金山CEO张宏江博士加盟任投资合伙人之后,源码又一位重量级合伙人加盟。

黄云刚曾任经纬中国董事总经理,专注于移动互联网、交易平台类、企业服务和在线教育等领域的投资,曾负责主导快的打车、猎聘网、保险师、oTMSIN、年糕妈妈和摩天轮票务等优秀项目的投资,是企业战略、组织架构、人才招聘、市场规划和公司融资等方面的资深专家。黄云刚毕业于浙江大学,获得全国第一批创业管理硕士学位及管理学学士学位。

源码资本合伙人 黄云刚

源码资本创始合伙人曹毅表示:热烈欢迎云刚的加入,这是源码组织发展重要一步。云刚在信息产业诸多细分领域拥有深刻通透认知,在看得见、看得清、投得进、帮得上等环节都有深厚功底,以此也呈现了优秀业绩。他能蹲马步、有韧劲、求真求胜求长、贴近创业者、深度研究思考等特质都与源码团队所追求高度一致。相信云刚的加入会显著加强源码在早中期新经济创新领域的投资及投后实力,也会推动组织共同继续快速成长。源码团队在过去三年不论从个体还是团体都有了扎实长足的进步,这会是我们持久的重心。”

对于加入源码资本,黄云刚表示:很高兴加入源码资本,感谢曹毅和团队的信任。源码是一家有战斗力和组织温度的投资机构,这段时间跟同事们近距离接触,深刻感受到求真务实的工作氛围,同事们每天在学习型组织氛围中互相帮助、共同成长。同时也很认同源码的投资理念——创造持久真实价值。很期待与团队齐心协力,保持对行业深度研究和追求极致通透,做到真正的理解和帮助创业者,陪伴更多优秀创业者一起经历波澜壮阔的变革旅程。

源码资本成立于2014年,专注于信息产业投资,目前管理7.5亿美金、30亿人民币。出资人包括主权财富基金、慈善基金、养老基金、母基金、家族基金以及国家级引导基金、大型央企等。

由20多家新经济领袖出资人形成产业资本投资者联盟“码荟”。产业资本将在新经济生态中扮演越来越重要的角色,源码资本将致力于产业资本与金融资本高效结合,共同推动创新企业茁壮成长。

成立以来,源码资本专注于“互联网+”,包括:金融互联网、产业互联网、服务互联网,“智能+”,“全球+”等创新领域投资。代表企业包括:趣店集团(趣分期)、格上财富、银客网、智融集团(用钱宝)、随手记、磁金融等金融互联网企业;易久批、壹米滴答、销冠科技、百布、锐锢等产业互联网企业;美团、链家、蘑菇街、侃家等服务电商企业;以及今日头条、车和家等“智能+”,Zenjoy、Mybo等“全球+”企业。

三年多时间,源码资本获得多项行业认可,被知名媒体授予诸多重量级奖项,包括:2017年“中国人工智能领域投资机构10强”、“中国新金融领域投资机构TOP10”、投中2016年中国科技金融产业最佳投资机构TOP10、中国最佳外资创业投资机构TOP20、中国最佳创业投资机构TOP50、新京报“2016年度新锐投资机构30强”、清科集团2015年“中国创业投资机构50强”。源码资本还担任中国互联网金融协会任理事单位,在早期投资机构中是唯一一家。