全球独角兽4家上榜 1家递交申请 2家再获融资 | 码荟志·9月

Milestone

1. 趣店集团递交上市申请 或将成为中国金融科技在美最大IPO

北京时间9月19日,美国时间9月18日,中国金融科技公司“趣店”正式向美国证券交易委员会(SEC)首次公开递交招股书,计划在纽约证券交易所上市,股票代码为“QD”,本次IPO拟融资约7.5亿美元,趣店将有可能成为迄今在美IPO中规模最大的中国金融科技公司。

在过去的三年里,趣店实现了高速增长。根据招股书,2017上半年营业收入同期年化增长率达393%,且2017年前六个月净利润已接近10亿人民币。趣店已经成长为中国线上小额现金信用贷款的领跑者。

2. 阿博茨科技获3000万美元融资 加速布局金融领域AI云服务

AI云服务提供商北京阿博茨科技有限公司已获得共计3000万美元天使轮、A轮融资,主要投资方源码资本、启明创投、SIG海纳亚洲、微光资本。

阿博茨科技成立于2016年5月,曾推出国内首个“区块链×互助保障”落地应用“同心互助”。公司专注于为企业提供智能化的行业解决方案,现阶段产品主要服务于金融行业,已推出两款基于AI技术开发的金融产品,分别为提升金融专业人士投资研究效率的“Modeling.ai”,以及数据预测产品“Eversight.ai”。

源码资本合伙人曹毅表示:“智能+是源码资本看好的投资方向,目前阿博茨科技的AI解决方案已经具有一定的市场认可度,核心管理团队有过成功的创业经验,在AI领域有相应的人才储备和前瞻观点,未来具备极大的发展空间。”

3. 随手科技获2亿美金C轮系列融资 系列产品用户规模已超3亿

国内领先的个人理财应用服务提供商随手科技正式对外宣布,完成2亿美金C轮系列战略融资。

随手科技创始人兼CEO谷风表示:“本轮大规模融资将用于加大在财务数据挖掘和金融智能化服务领域的技术投入,全面增强随手记系列产品流量货币化经营和金融交易的撮合能力,强化我们在财务金融领域的领导地位。

目前,随手记系列产品(随手记+卡牛)用户规模已经超过3亿,品类用户市场份额占比接近70%。来自Analysys易观2017年第一季度数据显示,随手记系列产品的季度活跃用户规模达到2049.3万,超过后十位同类产品总和近一倍。

 

What’s new

1. 车和家与华晨汽车集团战略合作 实现资源共享与优势互补

车和家与华晨汽车集团签署战略合作协议。双方将在智能电动车的研发、供应链、制造等各方面展开深度合作,实现资源共享与优势互补。

作为一家初创汽车公司,车和家致力于打造全新智能电动交通工具,并提供全方位的智能出行解决方案,改变用户的出行体验。成立两年来,车和家在整车研发、「三电」系统、智能化系统及软件、自动驾驶系统等关键领域的不断取得突破,产品设计、开发、试制与测试工作稳步推进。

2. 回收宝联合芝麻信用 开启信用回收新篇章

9月20日,国内领先的手机数码回收平台回收宝与蚂蚁金融旗下独立第三方征信机构芝麻信用达成合作,基于用户芝麻信用参考,共同为用户搭建信用回收平台,为支付宝芝麻信用未来全面布局信用生活增加新的一环节。用户通过信用回收,以芝麻信用分作为担保,可以在回收旧手机的时候提前获得70%的回收款,实现”先拿钱,后回收”。

回收宝本次与芝麻信用建立合作关系,通过信用回收的形式在信用生活上线手机回收服务。一方面能够提升用户回收体验,依据用户个人芝麻信用分为用户提供70%较高2000元的预付回收款,让用户在寄出手机之前就能够收到预付回收款,更加增强了回收平台与用户之间的信任度;另一方面也为芝麻信用全面布局信用生活提供新的环节。

 

Quote

 兴(新美大 CEO):

“第一,我觉得非常重要的是,别太不把自己当回事。当你即将离开校园的时候,你不知道当你走出校园的时候,迎接你的是不是更加挑战的社会,是不是更加难以接受的一些疑惑。第二个建议跟第一个建议貌似有点相反,就是也别太把自己当回事。第三点建议可能更加有争议一点,也别太把别人当回事。学习分几种,一种叫往前学,向长辈学习,一种是平行学,要跟同辈人学习。但有可能我们即将进入一个社会,你要向下学,向跟年轻人的学习,因为你过去的很多经验会迅速过期。现在时代不一样,我们眼前没有田野,我们生活也不需要厂房,因为第三产业已经比第一产业、第二产业更加重要,但是我们生活依然要如此,要既往不恋,纵情向前。”

 晖(链家集团 董事长):

“对于链家,核心是落实到工匠精神。链家是做房产服务平台的,从事的是服务业。让消费者在‘住’这一项上的有更好的体验从企业家的社会责任方面,面对国家及民族复兴,我们积极参与其中。在购租并举等核心房地产长效机制的建立中,我们一直进行长期的努力和布局,并且也成长为一个最有能力的品牌服务商,承担更多的责任,为实现‘中国梦’做出更多贡献。”

 可(智融集团创始人兼CEO):

“从我们的角度来看,最重要的是内在的技术,小额贷款带给行业的不仅是新的商业模式,还有技术的变革。通过小额贷款汇聚新样本,使用人工智能迭代技术优化。就像看到有很多漂亮的汽车,内在引擎却是不同的,我们要做的是金融引擎领域的‘特斯拉’。金融的下半场来自于技术的革命,只有通过技术手段,服务了一些传统金融无法服务的人群,服务能力能够超过传统金融的时候,这样的金融才能形成价值、势能、技术点。”

 

Honor & Awards

1. 全球独角兽公司榜单公布:今日头条、新美大、链家、蘑菇街登榜

CBInsights发布全球科技创业公司“独角兽”榜单,榜单以10亿美元公司为考核基准,共有214家创业公司入围,总体估值约7450亿美元。其中,中国共有55家企业上榜,码荟今日头条、新美大、链家、蘑菇街上榜。

2. 智融集团、农分期登榜“中国金融科技50强”

9月14日,由亿欧主办的“服务实体经济——2017中国金融科技未来领袖峰会”在北京举行,智融集团、农分期入选“2017中国金融科技50强”榜单。据亿欧介绍,本榜单参考企业的综合品牌影响力、营收/用户/业务规模、融资/估值金额、市占率、金融牌照的含金量等指标,遴选出了50家创新性代表企业,覆盖了综合服务、民营银行、互联网保险、消费金融、金融大数据、农村金融、汽车金融、网贷、财富管理、区块链(分布式技术)10大细分领域。

3. 北京创新创业大赛落幕 智慧停车ETCP夺冠

2017第三届中国·北京创新创业大赛季的加盟赛之一,先进制造与文化科技领域主题赛决赛落下帷幕。本届大赛吸引到了包括人工智能、互联网+、智能制造、文创设计等领域的共128个创新项目和创业者参与其中。经过近三个月的初赛和复赛,22支参赛项目最终晋级决赛,最终“北京悦畅科技有限公司(ETCP)”获得冠军,并获得组委会提供的包括众筹推荐、股权投资支持、创业培训、项目推介及现金奖励等多维度发展支持。

4. Zenjoy获Facebook年度游戏营销领先品牌奖

Facebook发布了2017中国出海人本营销领先品牌前50名排行榜,Zenjoy入选,并同时入选“2017中国出海人本营销游戏行业领先品牌15强”。其中包括腾讯,网易在内的国内游戏大厂赫然在列。据悉,此份榜单是由世界会计事务所“四大”之一的毕马威咨询公司联合Facebook发布的。该榜单评估了中国企业在全球主要市场的品牌知名度以及在Facebook上所展现的品牌影响力。

 

便利店:新零售风口下,国产711出路 | 源码内参

作者 吴迪 

观点

  • 纵观全球,东亚和东南亚是最适合便利店发展的地区,而中国大陆则有机会诞生数个“7-Eleven”体量的巨头。
  • 便利店易学难精,所谓“看不到的才是核心竞争力”,民族品牌在黎明前的黑暗里不断修炼和迭代,才有机会破茧而出。

一、蕴藏巨大“7-Eleven”机会

自1927年美国南方公司在达拉斯成立了贩卖鸡蛋、牛奶、冰品为主的Tote’m store,便利店行业已经走过了近一个世纪。然而行业真正开始蓬勃发展,却是在最近四十年。

7-Eleven和Lawson,两个诞生在美国的品牌,前半生没能在自己的故土发扬光大,却漂洋过海来到东亚,成为了一方霸主。

“世界上只有两种便利店,一种是7-Eleven,一种是其他。”

截至2017年中,7-Eleven已经在日本开出19,588家门店,每年产生的销售额高达4.5万亿日元。不仅如此,7-Eleven积极拓展海外市场,截至2017年中在全球17个国家和地区开出了62,935家门店,并且还在以每年新增3,000+家门店的速度递增,是当之无愧的零售巨无霸。

在美国和欧洲等发达国家,连锁便利店业态并没有成为最主流的零售业态。根据美国国家便利店协会(NACS)的统计,截至2015年底,全美共有15.4万家便利店,过去13的年化复合增长率只有1.2%。

其中,63%的便利店为单店运营状态(即非连锁)。

更有意思的是,美国80%的汽油是在便利店销售出去的(美国绝大部分的便利店都有加油设备),即美国主要是加油站型便利店。

根据全球主要国家和地区的便利店发展历史,东亚和东南亚是全球最适合发展便利店的地区。

  • 关键四要素:人口密度、经济水平、文化、饮食习惯

人口密度:小店业态普遍需要较高的人口密度来支撑,美国一半以上的便利店也是集中在美东,人口密集的地区。很多国家的人口密度都达不到要求,而全球人口密度最高的地区在东亚和东南亚。

经济水平:行业普遍认知人均GDP 7,000美金以上,便利店行业会蓬勃发展。便利店的商品价格平均要比大卖场要贵,在经济欠发达地区,消费水平暂时还跟不上,“便利”的属性溢价也很难被消费者认同。

文化:影响便利店发展的文化主要是生活节奏和夜生活丰富程度(两者通常都体现在大城市)。生活节奏越快的城市,消费者对“便利”属性的要求越高;同时,夜生活越丰富的城市,到了深夜只有24小时便利店能满足用户需求。两者在上世纪70年代末80年代初的日本和台湾得到了很好的体现。

饮食习惯:饮食习惯分为两个维度,饮食结构和在外就食的文化。现代便利店的特点之一是食品销售(尤其是鲜食)占据门店销售非常可观的比例。饮食结构(尤其是小吃)越丰富,同时在外就食文化越好(通常也是伴随着巨型城市的发展)的国家和地区,便利店越容易发展。

  • 国内满足上述四要素城市群体

随着我国城镇化的不断推进,麦肯锡预测未来中国将形成22个城市群,每个城市群围绕1-2个中心城市发展。

我们在诸多新零售的项目中也研究并实地考察了十几个核心一二线城市,其中绝大部分城市已经具备了上述四要素,有的城市也早已孕育出几十到上千家规模不等的连锁便利店品牌。

从宏观统计数据来看,中心城市的人口数逐年增加,人均GDP水平逐年上涨。

从实地调研的结果来看,中心城市(大部分是省会城市)对周边城市的人口吸收效应明显,城市化进程导致生活节奏加快,85后们在家做饭的频率降低,娱乐业和在外消费的蓬勃发展,都有利于便利店行业的发展。

中国大陆幅员辽阔,人口和国土面积都数倍于日本和台湾。按日本、台湾地区的经验,每2,000-2,500人能养活一家便利店,中国核心一二线城市都有数千家便利店的体量,市场潜力很大。

秉承区域密集开店的原则,在市场进行全国性整合之前,各个地区都有形成7-Eleven的大机会。

二、国产便利店的内功

一个好的便利店体系至少应该包含三个关键成功因素:系统、供应链、加盟体系。

系统:便利店是一个利润率非常低的行业,通常门店的经营利润率在3-5个点左右,容错率不高。

同时,便利店又是一个非常重运营的行业,商品的生命周期越来越短,顾客的需求越来越差异化,坐销的方式已经无法适应环境的变化。人、货、场三维度的精细数据化运营能够帮助便利店体系大幅提高运营和管理效率。

便利店信息系统需要连接总部、门店管理者、供应商、仓储物流以及消费者,解决商品流、物流、资金流和信息流。

可以说一个好的信息系统是便利店的大脑,统筹数以万计的末端门店,手术刀般精准的运营可以大幅提升系统效率。从1978年到现在,7-Eleven的信息系统已经迭代到了第六代,累计投入的研发费用已经达到十亿美金级别,可见7-Eleven对信息系统的重视程度。

C端的CRM是传统日资便利店做得比较薄弱的。

国内拥有得天独厚的移动互联网环境,在餐饮等传统行业我们已经看到了CRM的作用,我们相信目前7-Eleven的形态可能不是便利店的最终业态,一种线上线下流量融合打通的模式充满了想象空间。

人、货、场三维度的精细数据化运营能够帮助便利店体系大幅提高运营和管理效率。“新零售”下的便利店,一定是一种线上线下结合的模式,拓展便利店的物理边界和品类边界,更好地满足用户需求,提高便利店的人效和坪效。

供应链:便利店的SKU通常在2,000-3,000种,必须得精选出动销很高或者毛利很好的产品。

除了常规的商品以外,最重要的品类是鲜食和PB(自有品牌)商品。

好吃的鲜食一方面能帮便利店带来稳定的客流,另一方面也能提升门店的毛利水平。回顾日本三大便利店的历史,竞争中很关键的一部分也是在鲜食品类的差异化竞争上,各家都使出浑身解数来吸引消费者。然而,鲜食商品的供应链却比想象中的要复杂很多。其中最关键的是研发能力。消费者的口味越来越挑剔,一成不变的商品很容易吃腻。

7-Eleven每年要更换70%SKU来满足消费者不断变化的需求。

研发不仅需要新的菜单和配方,有时也需要新的原料和工艺。日本7-Eleven的鲜食研发由公司牵头,食材供应商和厨房设备供应商也会一起参与研发,整个团队需要把控从指定产品企划方案到方案具体化的所有环节。

本地化也是鲜食研发中的难点。日本7-Eleven将日本分为9个区域,针对地域口味上的差异开发不同的商品。中国大陆幅员辽阔,中国人对吃的学问和讲究更挑剔,口味差异较大。在我们的研究中也发现日系便利店有A地卖得好的盒饭,到B地卖不动的现象。

很多便利店都在积极探索鲜食供应链,也在考虑自建鲜食工厂或中央厨房。我们认为鲜食供应链长期来看确实是便利店的核心竞争力,需要投入资金和精力来建设。

鲜食工厂一方面需要做到精益生产,食品安全不能出现任何差错;另一方面还要抓好研发体系,实属不易。

鲜食工厂的核心人才确实比较稀缺,建议有决心要打造鲜食供应链的企业,加大对核心人才的投入。

 加盟体系:便利店适合做加盟模式。7-Eleven接近80%的门店是加盟店,并且占比还在逐年上升。一方面,便利店的店数比较多,装修、设备等投入比较大,也算半个重资产行业,直营模式开店相对比较慢。另一方面,由于利润比较薄,还是需要门店管理者发挥更多的主观能动性,加盟商对门店的管理会比直营店店长更用心。

加盟商和总部的关系必须是良好的搭档关系才能持久经营。一个好的加盟体系可以很好的约定总部和门店加盟主各自的责任,以此确定一个合理的分润方式。

虽然愿意投身便利店行业的加盟商越来越多,但是整体而言,国内的便利店行业还处于起步阶段,加盟商普遍还不具备丰富的运营经验。总部如何做好培训和赋能,向加盟商输出标准和运营能力,也是对总部的一大挑战。

近几年,线下零售业态面临一些大的变化,大店业态不断受到冲击,连锁小店业态抓住了一波千载难逢的好机会。

各个核心城市逐渐形成了一些几十到几百家店规模的区域连锁便利店,在当地逐步树立起口碑和品牌,也逐渐开始完善系统、供应链,并逐步开始尝试加盟体系。

便利店的“风口”论说了好多年,但这股风好像一直没有刮起来。

冰冻三尺非一日之寒,系统和供应链的建设,加盟体系的完善,都需要很大的投入,重新梳理和建立标准。便利店是很辛苦的行业,前期需要打牢地基,需要在黑暗中苦练内功。7-Eleven前1,000家店花了6年时间,到现在每年能开出3,000多家店。我们相信,各个地区好的便利店很容易在前期积累先发优势,占据用户心智,抢占有利的位置,成就国产7-Eleven的伟业。

 

码荟生态圈8月 融资、升级与荣誉

Milestone

1. 二更完成1亿元B+轮融资 源码跟投

8月14日,国内短视频平台二更宣布完成B+轮融资,本轮由云锋基金领投,源码资本跟投。短短18个月不到,二更三轮融资,总金额超3亿人民币,获得了资本市场的普遍认可。

上线至今,二更已拍摄2800多部视频,累计播放量近200亿次,日播放量超过5000万次,全网粉丝数近5000万。

源码资本创始合伙人曹毅认为,短视频作为内容消费的基本形态,越来越成为吸引用户流量和时长的关键。二更的团队在媒体领域有着丰富经验,构建了完整而健康的短视频制作生态。通过将短视频制作的运营专业化和机构化,二更能持续输出优质内容。随着消费升级的驱动,精品短视频的发展空间被打开,想象空间巨大。

短视频发展符合天时、地利、人和的趋势:天时是消费者对优质内容不断增长的需求,地利是信息科技、硬件技术、流量带宽等的不断升级,人和则是精品创作团队的不断涌现。未来,资源、流量会越来越向二更等头部内容生产方聚集。

2. 居理新房获B轮融资 数据驱动在线新房市场

8月17日,居理新房创始人兼CEO王鹏宣布,居理新房成为首个完成B轮融资的新房电商。本轮融资老股东源码资本跟投,总金额达数千万美元。

源码资本投资部副总裁王星石表示,居理新房通过线上批量获客,将不同的客户匹配不同的房源,线下由高素质咨询师团队提供服务模式,能够极大满足当前购房客户的需求和体验。从产品模式上看,居里新房供需匹配更精准、人效更高,并且能够不断进行数据驱动和产品迭代,未来会有巨大的发展空间。

3. 百布获1.65亿元B+轮融资 领跑纺织服装类B2B

近日,百布获得1.65亿元B+轮融资,由云启资本领投,源码资本继续跟投。百布表示,本轮融资将主要用于继续扩大业务规模,继续完善自身供应链体系,为各服装企业提供更好的服务。

百布是一个纺织品交易型移动电商平台,旗下有百布易买、百布易卖两款APP分别为采购商和供应商使用。

 

What’s new

1. 车和家SEV智能轻电试生产下线 第二基地动工

8月21日,车和家SEV智能轻电在智能汽车第一基地试生产下线。当天,为车和家智能SUV产品所打造的智能汽车第二基地也在常州举行了奠基仪式。车和家创始人及CEO李想表示:“我们采用领先的乘用车制造工艺来生产SEV智能轻电,在世界范围内,这都是绝无仅有的”。

2. 会分期推出“会找房”平台 打造“租房淘宝”

8月23日消息,“会分期”推出全新的租房信息平台“会找房”,聚焦品牌公寓,为租客提供一手、真实的租房信息。这一全新平台的上线,将让租房市场信息更透明、流程更简洁,确保租赁双方的权益更有保障。

截至目前,“会找房”已上线房源数十万套,覆盖全国30多个城市,用户超过50万。“会分期”创始人李磊表示,租赁市场还处在早期阶段,行业痛点多,亟需规范。第一阶段通过金融创新,以分期付款的方式解决租户付款压力大的问题,降低租房门槛。第二阶段通过打造“会找房”平台,解决租赁市场信息不对称和假房源的问题,进一步提升租户租房体验。

 

Quote

张一鸣(今日头条创始人、CEO):

“我现在多数时候都在做一件事——从外部视角看公司。当我们看别的公司时,常常会看到许多问题,而站在内部时却常常看不到自己公司的全貌,因此要‘跳出来看自己’。对于具体的产品细节,我觉得作为 CEO 要明白一点:你不可能只花一点精力,就能比别人做的更好。”

周子敬(以太资本创始人兼CEO):

“有一件事情比融资价格更重要,就是交割风险。因为你交割不了,等于什么都没有。如何规避交割风险?1、基金口碑:跟它合作过的伙伴对它信用的评价。2、了解这家基金的决策流程。3、明确投资意向,快速推进,以免夜长梦多。4、始终有备选方案。”

 

Honor & Awards

1. 中国FinTech创业公司TOP50 趣店、用钱宝、随手记上榜

Xtecher和正略咨询联合推出“中国FinTech创业公司TOP50”榜单,评选对象包括致力于科技创新推动金融服务变革,采用大数据、区块链、机器学习、云计算等先进技术,包括但不限于大数据及征信、网络借贷、支付服务、综合金融服务、智能投顾及互联网保险领域的金融科技创业公司。该榜单从公司综合实力及技术门槛、市场切入点及创新水平等7个维度,由报名的153家企业中评选出TOP50,源码资本投资企业趣店集团、智融集团(用钱宝)、随手科技(随手记)均上榜。

2. 中国创业品牌排行榜TOP50发布 易酒批名列第16位

7月27日,品牌咨询机构“思创客”在北京大学发布了“新商业 · 新品牌 最具价值中国创业品牌TOP50”,这份榜单的评估高于国际标准,应用了15个维度,集合了品牌自身估值、行业品牌指数(BCCI)、品牌强度与风险系数(BSRI)三方维度进行更为系统的评估,既有“坚持”又有“创新。”源码资本投资企业易酒批名列第16位,在电子商务领域位列第三名。